Établir une politique commerciale

Dans le cadre des relations commerciales, les entreprises de propreté se retrouvent face à plusieurs types de clients potentiels.
Qu'ils soient chefs d'entreprises, qu'ils s'appellent "acheteurs" ou "donneurs d'ordres", qu'ils représentent des entreprises privées (petites, moyennes ou grandes) ou des structures publiques, ces interlocuteurs ont leurs codes et leurs façons d'acheter. Et pour les aborder en toute sérénité, mieux vaut connaître leur univers et leur façon d'acheter. Décryptage.

Dans cette rubrique, vous retrouvez les grands axes de la relation commerciale dans les entreprises de propreté : 

  • COMPRENDRE LES CLIENTS ET DONNEURS D'ORDRE
  • PROPOSER DE NOUVELLES OFFRES DE SERVICES ?
  • LA RELATION COMMERCIALE EN QUESTIONS